以下為常見問題, 想了解有關價錢, 利潤 等等既朋友可以讀一讀以下文章
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我只係一個香港零售商, 我既價錢點會可以做到B2B 價錢先?
Ans: 首先, Dropshipping( 直運) 的確是B2B 的一個模式, 但同時Dropshipping客戶他們很小情況會有大金額訂單, 訂單金額跟B2C客戶無異, 只是訂單數量會比B2C 客戶多。 因此其實他們的議價能力相對低。
所以你無須提供一批發價錢給Dropshipper, 不過小量折扣是需要的。
了解到大家對Dropshipping (直運), 我們再仔細解釋一下Dropshipper 的特性 :
消費者(B2C) | Dropshipper | B2B | |
購買需求 | 自用 | 轉售 | 商業銷售 |
訂單次數 | 小 | 中至高 | 中至高 |
合作特點 | 不適用 | 依賴供應商 | 貨比三家, 理性 |
議價能力 | 大 | 小 | 大 |
Dropshipper 他們是國外的網上賣家, 現時Super Chain主要的Dropshipper會集中在使用Shopify 平台建設的網店 (Shopify就像: Shopline, 掌鋪 的國際版)。 他們主要的需求是在香港找貨源,透過他們的網店銷售到戶消費者手中。 他們只有收到訂單,才會向供應商下單, 因此他們下的訂單是客戶的, 並非自己的。
加上, 大家都知道香港做進出/口產品, 其實有價錢優勢 原因: 香港免入口稅& 消費稅
單單零售價於香港及美國也有很大差價, 大家看以下例子: Dyson Supersonic HD01
香港Price.com (HKD$ 2340-2500)
美國Amazon (USD$399.99 = HKD$ 3139.85)
法國Boulander (EUR$399 = HKD$ 3507.64)
零售價 差價= HKD$ 639.85~ HKD $1167
當然Price.com 及Boulanger, Amazon 價錢只代表 零售市埸。 用這個例子對比, 主要想帶出香港即使零售商, 亦有價格上有能力批發予國外的網店。